Строительство ангаров — это сложная B2B-ниша с длинным циклом сделки и высокими требованиями к доверию. Клиент обратился за настройкой контекстной рекламы с запросом: стабильно получать заявки от предпринимателей и юридических лиц по всей России, не переплачивая за лид.
УСЛОВИЯ
- Бюджет: 115 367 рублей / месяц
- Гео: Россия (все регионы с приоритетом на ЦФО, ПФО, ЮФО)
- Сроки: 1 месяц (полный цикл от аудита до сдачи)
- Цель: Снизить стоимость заявки (CPL) и получать стабильный поток качественных обращений от B2B-клиентов.
РЕЗУЛЬТАТ
- 58
заявок за месяц - 1 995 руб.
средняя цена заявки (с НДС) - 6.2%
конверсия в заявку
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
- Глубокий анализ аудитории и сегментация спроса. Проанализировано более 1 200 поисковых запросов в Яндекс.Вордстате. Выявлены и сегментированы ключевые группы целевой аудитории: владельцы сельхозпредприятий, нуждающиеся в хранилищах для урожая и техники; логистические компании, которым требуются складские помещения; производственные предприятия, расширяющие площади; и частные предприниматели под небольшие мастерские или СТО. Для каждого сегмента разработана отдельная рекламная стратегия.
- Анализ конкурентной среды. Проведен анализ 10 прямых конкурентов в нише строительства ангаров. Изучены их сайты, УТП, структура объявлений и посадочные страницы. Выявлены ключевые ошибки и слабые места, которые были учтены при разработке собственной стратегии.
- Разработка эффективного лендинга. Создан новый одностраничный сайт, сфокусированный на получении заявок. Внедрен интерактивный калькулятор предварительной стоимости, квиз-форма для сбора данных и мотивации клиента, а также блоки с кейсами реализованных проектов. Была настроена CRM-система для полного контроля заявок и сквозная аналитика с коллтрекингом.
- Создание конверсионных рекламных креативов. Разработаны текстовые объявления, сфокусированные на преимуществах: «строительство ангаров под ключ», «фиксированная цена в договоре», «гарантия на работы 5 лет», «бесплатный выезд замерщика в ваш регион». В РСЯ использовались графические креативы с реальными фотографиями построенных объектов, что значительно повысило CTR.
ПРОЕКТИРОВАНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
Структура кампании в Яндекс.Директ была выстроена по принципу параллельных тематических групп для обеспечения максимальной релевантности. Были созданы отдельные кампании для Поиска и РСЯ, внутри которых сформированы группы под каждый тип ангаров: «сельскохозяйственные ангары», «складские ангары», «производственные цеха», «ангары для малого бизнеса». Это позволило гибко управлять ставками и создавать объявления, точно отвечающие на запросы разных сегментов аудитории.
Креативная часть для поисковых объявлений была заточена под высокий коммерческий интент и ключевые боли клиентов. В заголовках использовались ключевые фразы («строительство ангаров», «ангар под ключ», «быстровозводимые ангары») и главные триггеры. В текстах акцентировались уникальные преимущества: «фиксированная цена в договоре — без скрытых платежей», «гарантия на металлоконструкцию 10 лет», «расчет КП за 1 час». Для повышения кликабельности были задействованы все доступные расширения: уточнения, быстрые ссылки на калькулятор и портфолио, визитка организации с отзывами.
Особое внимание было уделено геотаргетингу. Была настроена доставка рекламы на всю территорию России, с приоритетным бюджетом для регионов с наиболее активным спросом: Центральный, Приволжский и Южный федеральные округа. Для отдаленных регионов, куда доставка конструкций была экономически нецелесообразной, гео было ограничено с помощью минус-слов в объявлениях. Были проработаны и загружены минус-слова, чтобы исключить показы по запросам от частных лиц («ангар под гараж своими руками») и запросам на услуги, не связанные со строительством («аренда ангара», «ремонт ангаров»).
ИТОГИ И РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОВЕДЕННОЙ РАБОТЫ
По итогам одного месяца кампании были достигнуты и превышены первоначальные KPI. Ключевым достижением стало формирование стабильного и прогнозируемого потока качественных заявок с рентабельной стоимостью, что позволило компании оперативно загрузить производственные мощности.
Количество целевых заявок (звонков и заполненных форм на лендинге) составило 58 за первый месяц и более 150 заявок в дальнейшем. Общая конверсия из клика в заявку на старте 6.2%, что является высоким показателем для сложной B2B-тематики с длинным циклом принятия решений. Стоимость заявки (CPL) составила 1 994.64 руб. (с НДС).
Кампания наглядно продемонстрировала, что ключ к успеху в B2B-нише строительства ангаров — это глубокая сегментация аудитории, проработка УТП, снимающего возражения клиентов, и качественная посадочная страница с калькулятором и квизом.
ОТЗЫВ КЛИЕНТА
💡 Советы от эксперта
Вопрос: Какие ключевые запросы оказались самыми эффективными для рекламы по ангарам?
Наибольшую конверсию показали среднечастотные запросы с четким коммерческим интентом и конкретикой: «строительство ангаров под ключ цена», «быстровозводимые ангары для сельского хозяйства», «складской ангар под ключ». Запросы общего характера вроде «ангар цена» имели высокий трафик, но низкую конверсию, так как их аудитория еще не определилась с типом конструкции. Самые качественные заявки приходили по запросам, включающим указание региона («строительство ангаров краснодар», «ангар рязань под ключ») — они сразу фильтровали нецелевых посетителей из других часовых поясов.
Вопрос: Какую долю бюджета в такой B2B-тематике стоит выделять на РСЯ?
В данном кейсе оптимальным оказалось распределение 30% бюджета на Поиск и 70% — на РСЯ. Поиск дает мгновенный отклик и «горячих» клиентов но очень дорогой. РСЯ работает на «подогрев» и узнаваемость бренда для аудитории, которая еще только формирует потребность. Эффективность РСЯ в этой нише сильно возрастает при использовании ретаргетинга на посетителей, которые заходили на сайт, но не оставили заявку).
Вопрос: Насколько важен лендинг с калькулятором-квизом в достижении таких результатов?
Критически важен. Старый сайт клиента был информационным, не имел четкого призыва к действию и не снимал главные страхи B2B-клиента: непрозрачность цены и скрытые расходы. Разработанный одностраничный лендинг с интерактивным калькулятором стоимости, квиз-формой и блоками с кейсами не только повысил конверсию, но и позволил эффективно управлять ожиданиями клиентов. Квиз собирал контактные данные, а кейсы реальных проектов с цифрами и отзывами доказывали компетентность. Это сократило количество «пустых» звонков на 40%.
________________
Если вы хотите увеличить продажи и привлечь клиентов через Яндекс.Директ, свяжитесь со мной для бесплатной консультации.
